招商蓝皮书 | 如何在西班牙市场开展投资推广工作研究？

——“投资广州专家库”专家

CW CPA华德会计师事务所 黄华燊

过去10年，在世界金融危机和全球经济下滑的背景下，许多西班牙企业在西班牙本土乃至欧洲市场失去了大量的销售额，迫使西班牙企业寻求新的市场。而截至今日，最重要的市场是中国。

除了有利的投资环境外，各地方的投资促进机构在吸引西班牙企业投资方面发挥了重要作用，以下就针对广州市如何在西班牙市场开展投资推广工作提出几点建议：

广州是粤港澳大湾区的重要核心。广州极具优势的交通条件应成为宣传重点。对于打入中国市场的西班牙企业来说，良好的交通条件有利于其往中国内陆腹地不断拓展。

基于香港的企业及政府在就业、技术交流，甚至文化交流方面与内地的密切联系，广州地区的投促机构应该开发更多的创新政策工具以允许广州市与香港更紧密的合作。广州可依托港澳两地国际化、税制及法制优势吸引西班牙企业来穗。西班牙企业在广州落户之前，可考虑先在香港设立一个投资控股公司，继而在广州成立外资企业。在投资推广中，也可着重宣传这一点。穗港两地的投促机构可联合建立穗港投资一站式服务，为外商提供政策及投资流程方面的咨询。

科学技术是第一生产力，而人才是科学技术发展的基础。人力资本与其他资本不同的一个显著特点就是它受到其拥有着的完全控制，人不能随意、任意地令其转移或输出。广州若想加强自主创新能力也必须要吸引西语系人才进入广州，语言会是双方在进行交流的绊脚石，因此广州市投资促进机构可通过设立西班牙语人才库，加强多种语言人才队伍的建设，建立起完善的人才激励机制。

此外，引进西班牙与广州之间的人才交换项目也是引进西班牙企业进入广州的方式。人才的交换使得双方对各自交换的地区的文化背景、经济实力以及发展潜力等有充分的了解，从而吸引他们去投资。

企业进入中国市场前需要事前做好调查研究，分析设立业务的可行性，它们需要自行去寻找合作伙伴以及代理商等开拓中国市场的商机，这就导致了这种模式需要耗费大量的精力和时间在偌大的市场去寻找目标投资对象以及渠道。另外，这种模式没有一个可靠的政府机构进行背书，难免需要双方花费一定的时间去了解对方的背景。但是这时若有广州市投资促进机构作为中方对接平台，西班牙投资推广机构作为西班牙企业对接平台，使整个投资模式就变得高效率且可信度非常高。

让专业人士从法律合规、税务筹划、财务会计、中国市场开拓、人力资源等方面集思广益，共同为外商定制方案，可以加速西班牙企业在广州的落地。

参考文献

编辑：投资广州