出口企业应对贸易保护有三大经验

国外对华企业贸易壁垒成倍增加　积极应对知识产权纠纷频频胜诉

浙江省副省长龚正在本届广交会上指出，“当前世界各国都将经济工作重心转到增加本国产品外向度、提高出口份额和市场占有率上，随之而来的是各种贸易、投资保护主义的强化，方式方法层出不穷，使我国出口的外部环境严重扭曲。２０１０年全国遭遇的贸易摩擦６４起，涉案金额近７０亿美元；今年一季度，浙江省遭遇的贸易摩擦案件达到１２起，涉案金额４．２亿美元，同比增长１．５倍。”

竞争力与工厂研究专家曾剑秋更是表示，“商务部调查报告显示，我国企业每年因遭遇国外知识产权纠纷而引发的直接经济损失达到近７００亿美元，贸易机会损失近１５００亿美元，知识产权已经成为中国企业在国际贸易中遇到的主要技术壁垒。”

面对如此严峻的形式，中国的出口企业，特别是中小企业可谓到了生死关头。作为中国低压电器界中等规模企业，通领科技集团国际贸易部副总经理吴冬娟指出，“我们如果不应诉，那么就意味着我们将失去美国的所有市场！只要我们应诉，那就还有一线生机，关键是我们面对的是他们的无理起诉！”

２０１０年９月１５日，在商务部公平贸易局、中国机电进出口商会等部门的见证下，中国通领科技集团在北京宣布，公司依法诉讼美国联邦国际贸易委员会（ｉｔｃ）取得完胜。这也创造了中国企业状告美国政府机构依法胜诉的经典案例。

在这次广交会上，通领科技集团国际贸易部副总经理吴冬娟感慨道，６年时间，集团经历了４次拉锯式的维权诉讼，花费了１０８０万美元诉讼费用，最终胜诉可谓来之不易。

她表示，虽然花费很大，但是这个胜诉意义重大，一方面为通领科技集团在美国市场站稳脚跟奠定了基础，让更多的外国厂商对我们的产品更有了信心，另外一方面更给许多深陷于国际贸易纠纷中的企业以启迪。

面对贸易保护敢于亮剑　出口企业应对贸易保护积累三大经验

在广交会机电产品的展台前，接受采访的出口企业纷纷表示，面对国外无理的贸易保护，如果我们不应诉，那么我们就会处于被动，以后再想进入那边的市场的可能性就很小了。为此，要维护企业的权益，当面对国外政府机关或企业的无理要求时，首先要敢于“亮剑”，这可能是中国企业在漫长的应诉过程中获得的最大启迪。

由于中国企业的产品竞争力越来越强，许多国家为了保护其竞争力纷纷的对我国的出口产品设置贸易壁垒，开始阶段，由于许多中国企业根本没有与国外政府机构、企业打交道的经历，有的企业为了能继续在国外市场生存，明明在有知识产权的前提下，像国外的企业支付产权费，以求得息事宁人。通领科技集团等一些出口企业起初也是一味寻求和解，但对方不依不饶，这才奋起应战，因此这次广交会上的大部分参展商表示，一定要敢于应战，不然损失时早晚的事。

其次，姚文萍表示，“在应对国外无礼诉讼时一定要形成联政府、企业和中介组织的联动，打破壁垒，进入国外市场必须结队出海，抱团取暖。”据了解，通领科技先是遭遇美国５００强企业莱伏顿公司提起的四起诉讼，等赢得这些诉讼后，其行业同盟帕西西姆公司又以专利侵权为由，将通领科技集团等４家中国企业告到美国ｉｔｃ，ｉｔｃ裁定通领科技集团侵犯了专利权，被迫向美国联邦巡回法院起诉ｉｔｃ。姚文萍表示，“美国的同行企业抱紧成团，想用诉讼拖垮中国企业，今后我们中国企业也应该联合起来，共同对抗那些无理诉讼。”

最后，在面对国外企业无理诉讼时还应该“知己知彼”。正泰集团全资子公司诺亚克电器有限公司战略与市场部海外业务经理张政烨表示，“中国的产品能否进入海外市场，其实就是一个标准问题，我们必须主动的适应他们的标准，比如说提前到目标市场进行摸底，保证国外认证机构的检测通过率，另外必须熟悉和善于利用所在国的法律。”

西方国家的一些法律，虽然有时对中国企业不利，但是只要研究好他们的游戏规则，便能在诉讼中占据有利位置。吴冬娟表示，通领科技的两次诉讼成功，都是请了当地律师，事实上，只要弄懂了所在国贸易的相关法律，我们就占据了主动位置。另外，她指出，了解了相关法律以后，公司现在往往是首先利用法律制止外国企业的恶意诉讼，在国内，通领科技集团已经开始主动起诉一些没有在中国申请专利的外国公司，获得了很好的效果。

加强自主研发仍是关键　中国企业出口还应主动申请专利保护

姚文萍在接受记者采访时也表示，“不管是大企业还是中小企业，在面对无理起诉的时候，能否在研发方面有足够的实力，创意、质量足够好，这些才是胜诉的关键。”

锁扣技术是地板领域的核心技术，全球仅三家企业拥有地板锁扣技术核心专利，燕加隆是其中唯一的中国企业。在２００５年美国的３３７调查案中，燕加隆是全球３３家因锁扣技术被上诉至美国国际贸易法庭的企业之一，经过燕加隆的勇敢迎战，最终成为全面胜诉的唯一一家中国地板企业。

在本次广交会上，燕加隆实业发展有限公司海外营销中心总监郝波涛在接受记者采访时，出乎意料没有谈论太多的应对贸易保护的技巧，他表示，公司之所以能在诉讼中获胜，最基础和重要的原因还是因为燕加隆本身在自主研发方面做得很好，从根本上说是自主知识产权的胜利。他指出，燕加隆生产的一个楼梯就有２０多项专利技术，通过自主研发，他们的梯子既要节省空间又要安全稳固，并且重量较轻，最大限度的减少了运输成本，成为海外客商这次广交会采购的首选。

通领科技集团的胜诉，从最终意义上讲也是知识产权的胜利，据通领科技广交会展位的工作人员介绍，通领科技集团生产的开关插座系列产品等六个产品系列，均已通过美国ｕｌ认证、ｅｔｌ认证和加拿大ｃｕｌ认证，并且获得美国发明专利４项，国内各类专利２９项，正在申请中的国内外各类专利６８项（含加拿大专利４项）。“注重自主创新，自主知识产权才是我们胜诉的底牌，这让我们最终立于不败之地。”　吴冬娟感慨到。

燕加隆实业发展有限公司、通领科技集团等出口企业的胜诉归根结底因为他们的产品具有完全自主知识产权和较强的市场竞争力，“打铁还须自身硬”，只有有了自主知识产权，面对无理诉讼，出口企业应诉时才能够理直气壮。

另外，这次参加广交会的出口企业纷纷表示，在注重自主研发的同时，企业一定要注重知识产权的保护，加强海外专利布局，避免被国外不良企业的侵害。　

郝波涛也指出，燕加隆在经过几轮应诉后也已经有了经验，一开始很多有自主知识产权的产品由于没有在出口地申请专利，反而要向其他企业缴纳专利费，现在燕加隆进入海外市场大都是先进行专利布局，然后再开始卖产品，但是国内企业大都仍处于先卖产品，等产品卖好了才申请专利，这往往容易被海外的一些企业抓住把柄进行起诉，倒时的损失会很大。

（来源：2011年4月22日 新华网广东频道）