穗企全球化竞争如何融入海外市场？

“现在中国很多企业都是全球性的企业，在全球范围内竞争。”5日举行的广州国际创新节之“主题演讲：中国股市之从建造者到创新者”论坛上，pch联合创始人兼ceo liam casey注意到了这样的现象。

事实上，广州的“原生”企业如今也有这样的趋势。广州国际创新节期间，汇量科技联合创始人兼cfo曹晓欢接受媒体采访时就表示，不仅仅是成熟型企业在拓展海外市场，初创型企业在诞生之初就瞄准了海外市场，参与全球竞争。

以广州的汇量科技为例，作为亚洲最大的移动数字营销平台，其已建立起覆盖全球240多个国家（地区）、累计触达20亿台移动设备的广告网络，每日广告展示高达100亿次。该广告营销系统基于大数据挖掘和云计算进行广告的精准分发，提升广告投放效率。核心客户包括百度、腾讯、360、阿里巴巴、今日头条、久邦、yy语音、wish、lazada、myntra等知名公司。

日前，app annie发布了9月全球应用数据榜单，在美国、日本和印度等多个国家app store和google play榜单上，均有多款国产应用上榜。其中，来自广州的uc浏览器成为唯一跻身9月份app store & google play全球下载总榜前十的中国产品。

诞生于2004年的uc浏览器，是国内最早踏上出海之路的app之一。出海数年，uc即位列世界三大浏览器之一，服务150个以上的国家和地区，海外用户超过1亿。

汇量科技后台数据显示，游戏产品在东南亚、欧美都有不错的成绩，比如广州的网易游戏、37互娱、4399等。此外，国内直播类的产品，目前也在规模化出海。“文化产品影响力在增强，比如系列手游、新闻聚合类产品，已经爬升到下载市场前几名”。

穗企参与全球化竞争，如何融入海外市场？

“我们会招聘当地人开展海外业务，毕竟语言文化差异大，用当地人能更有效地推进本地化服务”。曹晓欢说，协调中国和海外部门的资源分配也很重要，目前汇量科技的职能部门正朝着部门全球化的方向发展。“我们自己也在国际化，在海外有11个办公室”。

如今，汇量科技以“数据驱动+全面国际化”为发展战略，在北京、香港、旧金山、明尼苏达、德里、雅加达、新加坡、伦敦、哥本哈根、首尔等城市设立了分支机构，全球员工数量超过500人。

针对国外用户的痛点，做好用户体验，是穗企探路全球化的法宝。比如，针对印度市场，uc推出了板球站、宝莱坞、音乐专区。针对印尼市场，uc又推出了足球站、聘用本地明星代言等。uc也采用了本地团队运营、本地团队编辑，使得全球化之路格外扎实。

（来源：2016年12月6日 南方日报）