“云上广交会”或成传统会展业转型升级契机

　　通过云端技术“重启”会展经济，在疫情压力中化解危机。

　　4月7日召开的国务院常务会议上确定，第127届广交会于6月中下旬在网上举办。作为中国历史上最为悠久的贸易盛会，广交会将首次完全以网络形式举办，中外客商将通过网络在线下单做生意。

　　在此之前，很多地方已意识到“创新会展服务模式”的重要性，利用网络等方式帮助广大企业结识伙伴、开拓市场。借助互联网技术，线上展会模式弥补了传统会展行业“准备半年、参展3天”的不足，特别是在5G、云计算、大数据、VR等新兴技术的浪潮下，企业得以构建一个数字化展示空间，从而形成全方位、立体化的“永不落幕”的线上会展模式，展商及客户再也不用局限忙于奔波在各大展馆，布展、接待、交流等流程逐步在线上实现。

　　就目前情况来看，除了财力因素，不少参展企业在观念认识上尚未看到线上展会的必要性，或者认为只是简单地把线下展会搬到网上，但实际上，“触网”的过程也需要对展会进行延伸甚至“再创作”，为观众提供多样化的观展线路和更丰富的展示内容。

　　比如，不少线上展会只能勉强满足客户的基本了解需求，既没有整合多平台资源的丰富观展体验，也没有更多吸引客户关注的尝试。因此，线上展会还应在增强互动性上做文章，改变“我展你看、我说你听”的传统思路，让观众更多地参与其中。在这方面，可以借鉴网络游戏的方式，给更多观众生动有趣的体验。

　　借助数字化办展的东风，一些企业也在积极开拓线上新机遇，如中山古镇灯饰企业，在展开线上会展的同时，纷纷加入直播渠道“增粉”。这也表明，商务社交关系的变化，导致企业市场营销模式也在发生变化，为线上展会提供增值服务，不仅很好地吸引客户，也让客户收获更丰富的观展体验。

　　对网上办展，很多企业并不陌生。早在2003年“非典”期间，主办方就首次尝试“网上广交会”，当时就发挥了意想不到的作用。根据官方数据，当年“网上广交会”达成意向成交2.9亿美元，确认成交7664万美元，成为线下展会有力补充。广交会官网显示，“网上广交会”与广交会产品资料库数据同源，在广交会举办期间日均访问量能达到700万。

　　线下展会还会有存在的必要性，线上功能也无法完全取代线下，但传统展会的商业模式创新，必然会改变过往“出售摊位”的一次性方式，重新塑造不同的业务场景、商业模式和营销方式。对企业来说，尽管线上展会是疫情时期的“非常之举”，但这种“云相聚”的方式，也将是疫情过后传统会展行业朝着数字会展升级的一大趋势，为实体经济的发展寻求新的出路。