老字号粤企直播忙积极开拓线上市场

　　走进广州市虎头电池集团有限公司的广交会直播间，两名主播正用英语娴熟地介绍着新产品。在隔壁，还有主播与境外客商开展了一对一的“云洽谈”。昨日，广州市第139场疫情防控复工复产新闻采访搬到广州老字号珠江桥牌的酱油销售直播间、电池研发直播间，记者在现场感受了一场食品的“云尝鲜”以及电池研发的“新面孔”。这两家企业只是广东从政策到行业引导企业发展出口新模式、畅通销售新渠道的一个缩影。记者采访时发现，老字号粤企积极拥抱数字经济，开拓线上线下新融合。

　　这边直播那边云洽谈

　　记者从珠江桥直播间现场看到，主播对酱油用途、口感、菜式搭配娴熟，而且中英文介绍也无缝切换。而隔壁的洽谈直播间，工作人员正在与合作了40多年的新西兰客商洽谈下半年促销的调整策略。

　　对于广州这家老字号酱油生产企业来说，“云直播”“云洽谈”“云签约”早已驾轻就熟，因为这家广州老字号在去年的春交会就开始采用直播的方式与客商见面。

　　在另外一家企业的直播现场记者也发现参展企业积极参与其中。从1984年拿到自营进出口权、1985年起参加广交会的虎头电池，是广交会的老熟人了。每年春秋两季的广交会，是促成该企业成交额最有影响力的线下展会。

　　吴艳是广州市虎头电池集团有限公司国外贸易部的经理，她告诉记者：上届秋交会，虎头电池延续以前的节奏，参加了全部三期，其中电池产品主要在一期，共有8个展位。“今年，我们可以一边直播一边洽谈。”展会搬到了线上，吴艳觉得耳目一新，她发现，外贸客商对于“云逛展”态度普遍积极，有不少客户对线上展会表现出兴趣，当即就一对一洽谈。

　　提高粤企品牌全球影响力

　　这两家企业只是广东从政策到行业引导企业发展出口新模式、畅通销售新渠道的一个缩影。记者调查采访发现，广东企业创新出口营销模式、畅通内销渠道，加速适应线上线下融合。

　　“在包括今年在内的历届广交会参展过程中，我们不仅结识联系新老客户，增进友谊，更好地让客户领略我们中国博大精深的文化，而且互通商情。”广州市虎头电池集团有限公司副总经理周松毅表示，接下来将在生产端、研发端、贸易端齐发力，进一步提高广东企业品牌在全球市场的影响力。

　　在做好引流方面，珠江桥牌在直播内容的安排上都是围绕目标市场和目标客户进行设定。广东珠江桥生物科技股份有限公司总经理李昌青表示，前段时间餐饮消费呈断崖式下跌，结合市场变化，这届广交会上，他们将产品品类、包装、规格等方面都做了相应调整，重点拓展家庭消费市场。“直播的菜式设计我们力求简单、接地气，让快节奏生活的年轻消费群体看得懂。在美国市场甚至还用嘻哈方式来表达年轻消费者在日常饮食中的酱油新用法。”