抢抓中国机遇 外企“跨”步向前

　　在新冠肺炎疫情之下，新业态蓬勃发展。已经覆盖全国30个省区市的105个跨境电商综合试验区，以及蓬勃发展的跨境电商平台，为境外企业加速开拓中国市场开辟了新通路，提供了新便利。

　　第四届中国国际进口博览会和“双11”接踵而至。在本届进博会上，众多外企重点推广了其通过跨境电商渠道入华的“全网首发”，更有不少新品好物无缝衔接“双11”。记者在采访中发现，加速打造跨境电商发展生态，是众多外企分享中国扩大开放、消费升级带来的发展红利的重要布局。

　　布局新业态

　　遍及34个省级行政区的分销渠道，600多名专业销售人员，10万多名专业医疗人才，100多万核心消费者……这是美宝开拓中国市场的强大阵容。美宝是一家在美国和中国拥有双总部的企业，而跨境电商正成为其深度开拓中国市场的新通路。

　　“基于贸易服务的专业性、电商及实体业务运营的系统化，我们专门设计了商家对接、平台服务、落地实施的一站式对接服务链，带来产品更深入的多层触达。”美宝集团副总裁刘钢介绍说，美宝不仅构建了成熟的线上矩阵，打造了自营品牌MEBOSTORE、iMEBO，并与速卖通、Shopify等跨境电商平台精准对接。同时，线上渠道还可与华联、屈臣氏、物美、永辉、包百集团等线下销售渠道广泛联动，实现线上线下“两条腿”高效便捷拓局的销售体系。

　　在跨境电商等新业态新模式还未充分发展成熟时，境外企业只能从线下开拓中国市场，流通环节多，店租、人工等成本高企，成为进入中国市场的一道道门槛。如今，借道跨境电商，企业像拥有了一支轻骑兵，可以以更低成本迅速进入中国市场，获取更大流量和更好的销售业绩，已有不少企业收获甚丰。

　　同比增长27.8%，高于其他海外市场0.5个百分点，销售额达1.3亿澳元……这是澳大利亚营养膳食补充剂企业澳佳宝2021财年通过跨境电商的在华销售业绩。该公司中国区总经理刘家潾介绍，受益于跨境电商渠道，澳佳宝2021财年共实现收入5.76亿澳元，同比增长3.2%。“我们在各大电商平台都有销售，线上已经成为我们开拓中国市场非常重要的渠道。”

　　森女季及悦风兰泰品牌创始人张峰表示，公司已通过微信小程序、电商平台等建立了自营销售渠道，货物从泰国发到中国，再直发消费者，售价更低，能更好地让利消费者。

　　跨境电商作为外企进入中国市场的重要渠道，也为中国进口额的快速增长发挥了重要作用。据中国海关统计，今年前10个月，中国进口额达14.18万亿元，同比增长21.8%，比2019年同期增长21.4%。

　　融入新生态

　　无论通过哪种渠道销售，产品皆是根本。传统制造业拥抱“智慧”风潮研发新品，再借助新业态加速构建新发展生态圈，拥有百年制表工艺的瑞士腕表品牌天梭正是一个代表。该公司中国区副总裁戴俊珺表示，天梭早在2016年就推出了第一款智慧腕表，今年和华为合作，推出了首款可同步兼容华为鸿蒙系统、苹果系统、安卓系统的瑞士腕表产品。借第四届进博会的热度和“双11”的流量，该款产品正式登陆“华为商城”，全球开售。这一连贯性的举动，意味着天梭不仅建立了更加成熟的智慧产品创新生态，而且将加速融入新零售生态。

　　跨境电商绝非单兵突进的渠道，而是需要众多配套支持、链条支撑、伙伴共赢的全新生态。通过跨境电商开拓中国市场只是第一步，如今境外企业更加重视构建全新的生态。

　　在第四届进博会上，意大利时尚集团IGFD看准未来发展趋势，正式宣布联合蚂蚁链为进口奢侈品打造独一无二的数字证书。该证书记录了从生产、物流、海关到市场流通、转售等各环节信息，目前已有百余个高端进口奢侈品牌获得数字证书。这一服务的推出，对跨境电商等场景的高质量发展有着重要意义。

　　打造跨境电商生态圈不止于此，其内涵更加广泛。刘钢表示，美宝打造了MEBOGO国际贸易与服务共享平台，早在2015年就建立了保税仓库及自由贸易区仓库，并以海外分公司为基础建立海外仓库网络，如今在海南自贸试验区布局建立了完整的仓储、物流、贸易、加工体系。目前，已有100多家国外供应商与之建立合作关系，并逐步推进近千个产品进入中国市场。“下一步，我们希望和更多合作伙伴共享我们的优势资源，共享我们的供应链服务、品牌孵化、创意营销等。”