直播电商进村 农特产品出圈

　　看着枝头结满果子的橙子林，增城区小楼镇沙岗村的村民李叔既高兴又犯愁。“今年丰产，估计有几十万斤，但不知道怎么卖出去。”李叔想起了村里新开的小楼优选电商直播基地（下称“小楼优选”），他听说这里能帮村民卖货，于是便找上门，希望试试直播电商这个新方法。

　　“触电”直播电商，对李叔来说是新尝试。在村里办起电商直播基地，对小楼优选负责人贺凡来说是新挑战，该基地把直播间搬到田间地头，希望能助力当地发展农业电商经济，带动更多本地新农人发展成长。

　　目前，李叔与贺凡已经一起开始新探索。因为李叔自家种植的橙子鲜美多汁，被称为“果汁橙”，所以小楼优选计划以此为卖点，帮助李叔家的橙子尽早通过电商平台解决销售难题，他们都期望取得好结果。

　　电商进村，正搅动“一池春水”。

　　南方日报记者 傅鹏

　　村里来了直播基地

　　李叔面临的难题是村民的共同痛点，丰产是第一步，能卖出好价才是真的丰收。

　　“增城优质农产品丰富，但一直以来以线下销售为主，因为缺少头部主播、电商基础较弱，线上销售只是补充。”贺凡介绍，不少村民听说过线上销售这一新渠道，但存在执行难、推广难的问题，很多村民不懂线上销售平台的操作，即便挂上网了，不懂推广不懂电商运营，销售量也较低。

　　小楼优选电商直播基地于今年8月9日正式启动，由易美数字乡村负责运营。贺凡介绍，该基地将通过建立农产品展销中心、网红直播间、短视频创作拍摄基地及电商培训中心，赋能当地的农业电商经济。

　　农村电商首先需要解决货的问题。不同于常规的直播电商在众多商品里优中选优，农村电商从一开始的选品就面临挑战。最近，小楼优选正在对增城蜂蜜进行推广，尽管散户自家酿造的蜂蜜是好产品，但因缺乏相关的资质认证而无法上架电商销售平台。所以，团队需要指引村民走完相关流程，这一过程耗时耗力。

　　能卖，也要好卖，团队还需帮助村民找到自家农产品的卖点。“从对接到最终上直播，往往需要约2个月时间。”贺凡表示，因为帮助农户从零开始线上销售，这一过程周期长，所以他们成立的头两年的主要精力将花费在挖掘适合电商销售的农产品上，只有足够数量的可选产品，才能打造好小楼优选的品牌。

　　帮助村民的同时，与龙头企业的合作将带来极大帮助。小楼优选目前已与广州市二龙山投资有限公司、广州绿聚来农业发展有限公司、广州金农现代农业有限公司等10家企业签订了战略合作协议，将通过与增城本土优质供应链进行深度合作，构建包含荔枝、迟菜心、丝苗米等增城特色农产品、深加工产品及文创产品，提升增城本地品牌在市场上的影响力。

　　如今，荔枝、迟菜心、丝苗米等增城特色农产品纷纷登上小楼优选的直播间，甚至有来自福建的三红蜜柚慕名而来。贺凡相信，随着越来越多产品的开发，更多人将通过小楼优选了解到增城优质的农产品。

　　村民搭档大学生

　　“这是我们增城迟菜心的交货标准，40厘米长比去年又短了5厘米，15斤才能削到5斤……”几天前，小楼镇黄村村民潘觉蛮在他的抖音号“啊蛮增城乡下人”上发布了介绍增城迟菜心的视频，目前他的个人账号已经发布了907个短视频作品，自家生产的鸡、鸭、菜心等也纷纷通过线上销售。

　　从事电商直播，对潘觉蛮来说是个意外。作为“80后”的他此前从事房地产行业，2018年尝试转行，抱着试一试的心态将自家农产品放到网上销售，结果荔枝成为爆品，一个月下来发现不比以前的工资少。“借助增城生态和区域的优势，线上销售走中高端路线，结果受到广州、深圳为主的消费者的欢迎。”此后，潘觉蛮正式从事电商直播。

　　“好产品暂缺好氛围，出钱未必能请到心仪的人才。”看好农村电商的市场，潘觉蛮希望从个人经营扩展到团队经营，但发现农村很难找到专业人才，所以他很欣喜地看到政府对于电商产业的支持和专业直播机构进村，多方可以一起做好电商生态，吸引专业人才集聚。

　　潘觉蛮面临的“招人难”，正是花都区电子商务商会希望解决的课题。该商会秘书长兼执行会长伍松看来，社会呼吁大学生走进乡村，但是需要创造条件和机会让大学生留在乡村，而电商正是一个好的契机，既符合年轻人的兴趣，也能在薪酬上赶上其他职业。

　　对此，该商会从去年开始、连续两年承办花都区互联网+农业短视频（直播）大赛，并在环节设计上，今年的大赛设置了“学生+农户”的组队要求。伍松表示，其目的就是希望为农业产业培养专业人才，让电商专业的学生看到农村电商的广阔发展前景。

　　同样，贺凡也将团队搬进了村里。“我们团队都租房子住村里，只有经常和农民去地里体验种植、采摘等农业生产过程，自己才能感同身受，在直播间推销好农产品。”贺凡表示，目前该公司有8人常住沙岗村，主播们不仅是在室内的直播间开播，更时不时把直播间搬到田里、林间，这种做法深受消费者欢迎。

　　让盆栽走进千家万户

　　目前，“数字赋能·乡村振兴”2022花都区数字农业直播节暨花都区互联网＋农业短视频（直播）大赛正在举办中。伍松欣喜地发现才第二年举办，但参赛人数和专业素养都有明显提升，当地农村电商的面貌已经发生了显著改变。

　　“‘直播电商之都’已成为广州新的城市名片，但在农村电商领域此前却是短板。”伍松介绍，行业数据显示，广州在直播场次、快递量、直播交易额等方面均领跑全国，但农业电商领域却与直播电商之都的地位并不匹配。

　　伍松分析，这是因为广州耕地面积有限而市场巨大，总体来看，传统生产方式尽管薄利但“不愁卖”，自我革新的动力不足。对此，人才、企业、供应链是广州农村电商崛起的三个关键点，所以，花都区电子商务商会承办大赛的目的之一，就是希望借此打通农业电商的产业链，助力农业实现高质量发展。

　　直播电商的加入，让花都区赤坭镇的盆栽逐步走进千家万户。伍松介绍，尽管赤坭镇的盆栽远销海内外，但因面对高端市场销售渠道窄，如有市场波动村民收入得不到保证。所以，近年来面向电商市场的微景观盆景应运而生，让盆栽从花中“奢侈品”变为节日“消耗品”。

　　从几十到几百价位的盆栽，在春节、母亲节等节日里抢占鲜花市场，成为年轻人的新选择。此外，微景观盆景还逐渐引入了创意设计，一个小盆栽经过创意设计，价格可以实现翻一番。

　　“盆栽是一个缩影，显示了农业电商的潜力。”伍松表示，去年的大赛一共吸引了300多名学生、10多家企业参加，培训2500余人次，比赛期间有团队一天可以卖出几万盆盆栽。此外，“E网兴农”农村电商产业园也于去年底在赤坭镇竹洞村正式运营，成为广州首家农村电商产业园。

　　在伍松看来，农村电商正是链接乡村和城市桥梁，有助于实现城乡资源的合理配置，促进城乡之间的“双向奔赴”。今年的大赛，参赛队伍仅在10月就带动了约1亿元的销售额，这让他进一步坚定了用电商赋能农业发展的信心。