抢抓外贸商机 争取全球订单

　　鸣笛声中，“中远海运行星”“地中海萨玛”“达飞自由”三艘20万吨级巨型班轮同时作业；目前全球最大集装箱船“地中海伊琳娜”号缓缓靠泊广州港南沙二期集装箱码头……一艘艘“海上城堡”的到来，见证了华南地区重要综合性主枢纽港的捷报——数据显示，广州港一季度实现货物吞吐量、集装箱吞吐量同比分别增长1.8%、2.5%，实现了首季“开门红”“开门稳”。

　　聚焦珠江之畔，一艘“外贸巨轮”将于近日再度扬起风帆，为全球客商带来无限商机——4月15日，第133届广交会将拉开帷幕。作为拉动经济增长的重要引擎，外贸进出口不仅推动世界共同发展，还能助力企业用好全球市场和资源，对于这场即将到来的史上最大规模外贸盛会，众多企业已做足准备，带来最新产品，期待争取“全球订单”。

　　燃信心：备战史上最大规模外贸盛会

　　“从已回收的广交会1.5万家企业的问卷调查显示，订单下降、需求不足是企业遇到的主要困难，这和我们的预期是一致的，今年的外贸形势严峻复杂。”4月4日，在国新办举行的新闻发布会上，商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文表示。

　　危中有机，危可转机。王受文同时强调，中国外贸具有其独特的竞争力、韧性和优势。本届广交会是疫情防控实施“乙类乙管”政策后首次全面恢复线下展。国新办发布会上发布的有关方面研究表明，广交会对区域经济的拉动效应达到了1∶13.6，充分发挥了服务国际贸易、促进内外联通、推动经济发展的重要作用。

　　面对史上最大规模广交会的到来，多家外贸企业早已跃跃欲试。数据显示，本届广交会新参展的企业达到9000多家，其中有制造业单项冠军、专精特新小巨人、国家级高新技术企业，还有拥有国家企业技术中心称号的企业。

　　作为广交会的常客，万宝冰箱对参加史上最大规模的广交会充满期待。“线下展的恢复有利于建立海外客商对中国外贸的信心，提升国内品牌曝光度，为外贸企业注入强大的信心。”广州万宝集团冰箱有限公司销售市场部主管王睿说。据介绍，万宝冰箱本次家用电器品牌展位从参展产品到展位设计和宣传画报，都进行了革新，希望给采购商耳目一新的感觉。

　　作为最早参加广交会的民营企业之一，格兰仕此次带来了全面升级的航天科技品质产品，除了空气炸微波炉、微蒸烤一体机等在国内炙手可热的“航天实力”家电，还主推搭载智能餐厨解决方案的扫码预制菜微波炉。其有关负责人表示，“受全球经济环境影响，今年家电出口挑战更大”，但中国家电产品融合科技创新和品牌创新，拥有全球综合领先的产业链、供应链，未来在扩大产业优势的基础上仍有条件实现持续增长。据介绍，今年一季度，格兰仕在俄罗斯、巴西、澳大利亚、中东等地区的出口业务均实现了增长。

　　同样对今年外贸发展前景信心满满的还有广州轻出集团股份有限公司，“今年集团设定的进出口目标是40亿元，比2022年增长约22%。”公司副总经理翟辉说。

　　炼实力：中国“智造”苦练内功忙出海

　　在万力轮胎从化基地生产车间内，机器声轰鸣，数十辆物流发货车辆在工厂门口排队等待装车。据万力轮胎物流部负责人介绍，目前公司平均每个月会出口182万条轮胎，“轮胎的生产基本处于供不应求的状态。”今年以来，万力轮胎继续保持产销同步增长的良好态势，前三月出口轮胎金额超过5.2亿元，同比增长超过40%。

　　面对压力挑战，中国外贸展示出强大的韧性活力，已连续多年保持世界第一货物贸易国地位。在激烈的国际竞争中，中国外贸企业何以突围而出？除了依托国内的优质市场环境，借助广交会等贸易平台支撑，更离不开外贸企业开展自主创新，不断增强贸易创新发展的内生动力。

　　记者采访发现，外贸企业运用大数据、人工智能等新技术，加大设计研发，积极开发新产品、培育知名品牌，提升核心竞争力，更好地开拓国际国内市场。

　　万力轮胎产量和销量大幅提升，正得益于其近年来不断加大产品研发创新，推动“制造”向“智造”转型升级。“近几年万力轮胎的每年研发投入均达到双位数增长。我们研发的新能源汽车专用轮胎目前技术已比较成熟，在低阻力、耐磨性、超静音、自修复等方面已达到国际先进水平。”万力轮胎研究院副院长官声欣介绍。

　　据介绍，作为国内第一家生产新能源汽车专用轮胎的制造商，为满足海内外市场的需求，万力轮胎从化工厂去年投资7.4亿元升级改造关键设备，建设智能立体库，提升产品生产及发货效率，实现了年产2400万条半钢轮胎产能的生产目标。今年，万力轮胎将进一步开展技术改造，对从化、合肥工厂进行产能再升级，同时将积极筹建海外轮胎生产基地，预计今年上半年完成海外工厂选址确认。

　　与广交会相伴成长的美的，而今也已成长为行业首屈一指的国际知名品牌。“近年来，我们积极加大研发投入，当前拥有研发人员超1.8万人，其中外籍资深专家超500人，为核心技术的研发积累了大量的人才储备。”其有关负责人介绍称，近5年（2018年-2022年）来，美的在研发方面累计投入超过500亿元，在全球范围内50个国家和地区布局专利超过10万件。在2022年美国商业专利数据库发布的全球250强专利领导者数据中，美的专利持有量排名全球第七。

　　“广交会就像一个万花筒，通过这个窗口，海内外客商可以看到中国各大产业的发展面貌。”在王睿看来，广交会不仅是交易展示平台，更是一个了解学习中国产业发展的大平台。

　　作为推动中国企业走向国际市场的重要平台，广交会一直注重助力企业研发创新，早在2011年就创立了产品设计与贸易促进中心，组织一系列设计提升贸易活动，还专门设立了广交会设计创新奖CF奖。

　　因此，广交会不仅成为中国外贸企业的“学校”，更成为外贸创新企业的“孵化器”。每年两届广交会，各行各业的代表都通过这个平台听取客商对我国外贸商品的反馈建议，了解国际市场需求。通过产品对比，外贸企业得以发现出口商品的不足，学习国外先进技术。通过学习，我国不少外贸企业出口商品的结构和品质得以不断改善。

　　一批批外贸新人在这个平台淬火锻炼，成为引领市场潮流商机的行家里手；一批批名不见经传的外贸中小企业在这里学习交流，成长为创新发展的国际知名企业。

　　“从去年年初开始，我们瞄准市场需求，快速切入预制菜新赛道，一边开拓市场一边研发新品，在一年多时间里推出了23款预制菜新品。”老字号鹰金钱食品集团有限公司的副总经理邹日进告诉记者，由于方便快捷好吃，产品一推出就受到大洋洲、北美洲等地华裔消费者的欢迎。“我们一开始推出的鲮鱼丸，销售情况大超预期，供不应求。”邹日进介绍，鹰金钱公司近几年研发投入占营收的比例均达到5%以上，去年全年公司共推出近60个新品，新品销售收入增长125%。

　　“去年预制菜新品占出口销售额两成左右，推动出口销售额稳步增长。”邹日进介绍说，本届广交会，鹰金钱将重点展示预制菜产品，包括各款自热汤以及各种肉类罐头、果蔬类产品，适配不同国家市场的不同需求，“2023年，我们的目标是出口销售额实现30%的增长。”

　　拓渠道：线上线下多措并举发力抢订单

　　“今年开年以来，公司各个部门都忙着在国内外跑市场，面对面向经销商推销我们的新品。”广州市虎头电池集团股份有限公司总经理周松毅告诉记者，为了推动公司积极“走出去”，他们参加了多场境外线下展会，走市场、访客户、抢订单，深化海外客户的战略合作关系，深耕海外渠道建设，加强新市场开拓力度。同时强化线上线下双渠道客户开拓，开展全球营销线上推广布局，精准引流促进新订单转化。

　　要稳住外贸基本盘，离不开贸易方式的优化和新业态新模式的快速健康发展。近年来，外贸企业在积极通过展会对接“走出去”的同时，还协调推动跨境电商、海外仓等线上线下渠道，多措并举抢订单，做大新市场，打开新局面。

　　“我们派出外贸精英持续不断‘走出去’，从去年7月份开始多批次‘出海’，深入100多个国家和地区的市场，通过实地调研和与客户面对面交流，根据市场的形势和变化制定对应的营销和服务方案，争取外贸业务全球‘开花’。”格兰仕有关负责人介绍，在俄罗斯市场，格兰仕积极把握当地消费转型的机遇，深入当地二、三线市场，通过实地调研和与客户面对面交流，全方位开拓业务合作渠道。俄罗斯城镇化程度高，城市人口多，消费潜力大，基于俄罗斯居民住房普遍较小、居住年限长的特点，外贸业务人员适时推广超薄洗衣机、新升级洗碗机等家电，得到客户和市场的良好反馈。

　　从全球市场来看，“一带一路”沿线国家和地区、RCEP国家市场日益成为中国外贸企业的“新蓝海”，作为“老广交”，广东三角牌电器股份有限公司也结合现有的品牌布局及产品定位，在稳住传统业务的同时，积极发掘外贸创新发展的新渠道。

　　据介绍，公司将今年的重点销售目标市场定为“一带一路”沿线国家和地区，根据区域市场的特点与需求，因地制宜制定具有竞争力的销售策略——针对印尼的华人连锁超市，他们重点推出三角牌电饭煲、电压力锅和破壁机等厨房小家电；针对菲律宾当地的大型工程类用户，他们推广钻石牌新款带灯吊扇、大型工业类风扇等产品。“今年还计划参加越南、南非和迪拜等地的市场展会，积极抓订单、拓市场。”公司总经理李新华介绍。

　　无独有偶，万宝冰箱今年也计划聚焦RCEP合作国家及“一带一路”沿线国家和地区客户的开发。王睿介绍，万宝冰箱预计上半年销售增量7万台，全年实现非北美地区销量占比提升到25%，改善区域结构。同时将加大拓展海外市场，增加参加海外展会频次，“计划7月参加巴西国际家用电器展，9月参加俄罗斯家电展和德国IFA展，着力拓展南美及欧洲市场。”王睿透露。

　　作为外贸发展的新动能，电子商务等新业态新模式也将成为今后一段时期内我国对外贸易创新发展的重要引擎。

　　在拓展新渠道方面，作为中国对外开放的重要缩影，1957年创办的“六旬”广交会也没有停下发展的脚步。近日，广交会宣布线上广交会要做到“永不落幕”，常态化运营线上平台，对标知名的跨境电商平台运营模式，持续做好功能优化，充分发挥线上优势，突破展期限制，不断创新线上推广洽谈方式，助力企业开拓更广阔的市场。

　　“过去三年，线上的广交会为企业促进外贸保稳提质提供了力量，格兰仕利用线上广交会平台不断扩大对外业务。”格兰仕充分肯定了“云广交”对其开拓市场的重要作用，表示今年广交会期间将推出数字“实景”直播，全方位展现“会客”诚意，在争取更多的订单和市场机会的同时，让全球客户对格兰仕有更具体、更全面、更直观的认识。

　　贸易观察 中国外贸长期向好的趋势没有改变

　　“在世界经济和国际市场需求明显放缓的大背景下，中国外贸展现出了较强的韧性和竞争力。中国外贸长期向好的趋势没有改变。”对于外贸发展形势，商务部研究院对外贸易研究所所长、研究员梁明认为，中国外贸的韧性体现在面对外部冲击和内部调整时，能够快速调整和适应，并保持较强的稳定性和可持续性。

　　他认为，中国外贸的韧性源于我国雄厚的产业基础、完善的产业配套、超大的市场规模、多元的贸易伙伴、创新的贸易方式、丰富的贸易主体和有效的支持政策。基于上述支撑，近年来中国外贸的韧性得以逐年增强，为我国外贸稳定增长作出了积极贡献。

　　2022年，我国进出口总值首次突破了40万亿元人民币关口，在2021年高基数的基础上继续保持稳定增长，规模再创历史新高，连续6年保持世界货物贸易第一大国地位，连续14年稳居世界货物出口第一和进口第二大国地位。“今年前两个月，面对风高浪急的国际市场环境，我国外贸依然实现了稳定发展。我国外贸的国际优势是在长期的国际竞争中形成的，是我国综合实力的反映。”梁明说。