制造业“出海”：珠三角开启外贸竞速

　　抢订单、拓商机，广东正涌现一股“出海”竞速潮。

　　自11月以来，珠三角各城市“出海”节奏明显加快。广州、深圳、佛山、东莞等全国外贸十强城市，平均一周就有一个企业展团外出，横跨欧洲和东南亚。

　　“出海”收获满满。广州企业展团在马来西亚商品展上达成意向订单3000万元人民币；深圳企业组团赴印尼和德国参展，合计达成意向订单8700万美元；佛山经贸代表团在为期10天的欧洲三国之行中揽下超5亿元意向订单。

　　先人一步▶▷

　　珠三角企业组团亮相国外展会

　　疫情防控措施持续优化，释放出稳外贸、稳外资的积极信号和发展机遇。珠三角企业闻风而动快速出击，稳外贸拼经济，在推进高水平对外开放上主动“挑大梁”。

　　当地时间11月14日至18日，2022年德国杜塞尔多夫国际医院及医疗设备展览会(MEDICA)举行。由22家深圳医疗器械企业共43人组成的深圳展团，在这个业界最具盛名的展会上展示创新产品及方案。

　　“本届MEDICA上，深圳是唯一以市为单位的展团，无论从展位面积还是参展企业数量来说，规模都位居国内展团前三。”深圳市医疗器械行业协会执行副会长王斌说。

　　深圳企业在欧洲抱团抢订单时，由广州、东莞、中山等地69家企业组成的展团，在11月16日至18日举行的亚太区美容展新加坡特别展上现身，开始了阔别3年之久的展会之旅。

　　“时隔三年，我们终于能够再一次来到境外展会，和我们的老朋友、老顾客见面。”澳思美日用化工（广州）有限公司总经理洪佳娜表示，过去三年，与客户的沟通基本都是线上形式，现在能够在线下展会上与他们握手、拥抱，感觉“真实”了不少，“许多客户听说我们会来参加展会，并与他们见面，都十分惊讶和开心。”

　　同样在11月，来自珠三角各大城市的企业还在多个境外展会上现身，显示出一周有一个粤企展团包机（舱）出海的节奏。

　　11月2日至4日举行的广东（马来西亚）商品展，吸引47家粤企共79人参与，这是新冠肺炎疫情暴发以来第一次有中国企业代表团包机赴马来西亚参展。此次展会上，中山市组织了14家企业24人参加，包机人数及参展企业数量均位列全省首位。

　　11月11日至13日举行的2022侨交会（雅加达）智能科技展，有18家深圳企业共29人参与，这是疫情暴发以来深圳科技企业首次成规模组团在印尼本土进行展览展示。

　　11月24日至26日举行的第十一届中国（波兰）贸易博览会上，由政府部门、商协会和22家企业相关负责人组成的佛山经贸代表团亮相，这是疫情暴发以来第一个由中国政府部门组织前往波兰开展经贸活动的代表团。

　　除了在波兰开展经贸交流，佛山经贸代表团在十日欧洲之旅中，还去了德国和匈牙利，这是疫情暴发以来广东第一个由政府带队的出境经贸代表团，也是疫情暴发以来全国第一个在海外举行经贸交流会、组织双边企业集中展开密集交流的代表团。

　　“首次”“首个”“首位”，从字眼上就能感受到珠三角外贸企业先人一步走出去的勇气，以及把失去的时间抢回来的紧迫感。

　　事实上，随着疫情防控措施不断优化，不仅是广东，江苏、浙江等外贸大省也在组织企业密集走出去。从某种意义上说，外贸发展新的竞速已经开始，谁能率先一步迈开步伐，谁就有可能赢得先机。

　　“国际贸易特别重视客户体验、商家推销和关系维护，要靠常来往、交朋友。”在商务部研究院国际市场研究所副所长白明看来，珠三角城市通过包机参展的形式畅通“双循环”，能为构建新发展格局战略支点争取更大主动、拓展更大空间。

　　赢得先机▶▷

　　斩获超10亿元意向订单

　　订单是企业出海的直接收获。南方日报记者梳理公开资料发现，在11月的海外商贸之旅中，粤企已斩获订单超10亿元。

　　在广东（马来西亚）商品展上，广州11家企业参展，对接采购商约520人，意向成交额达3000万元人民币。

　　在2022侨交会（雅加达）智能科技展上，深圳“智能制造展团”达成意向订单约4500万美元（约合3.14亿元人民币）；在MEDICA上，深圳“医疗器械展团”收获订单金额超4200万美元（约合2.93亿元人民币）。

　　在亚太区美容展新加坡特别展上，8家参展的东莞企业同样收获满满。参展企业、广东雅思电子有限公司总经理谭士芬说，“几天内就定下了8个订单，意向成交金额将近百万美元。”

　　在横跨三国的欧洲十日经贸之旅中，佛山经贸代表团签下超5亿元订单。

　　这些沉甸甸的订单，既饱含了海外客商对“广东制造”实力与品质的认可，也让企业进一步坚定了把制造业这份厚实家当做优做强的信心。

　　此次佛山经贸代表团海外之行收获的单笔大单来自德国。在中国（佛山）—德国（柏林）经贸合作交流会上，广东高而美制冷设备有限公司董事长丁小江与客户签约，将在三年内向客户提供价值2200万欧元的热泵采暖电器。“得到对质量要求非常高的德国客户的认可，对我们来说是很大的鼓舞，我们将以此为基础进一步提高在德国和欧洲的市场占有率。”丁小江说。

　　在看得见的订单背后，率先走出去的企业通过真实走访海外一线市场，获得了对海外市场的新判断。

　　佛山市林创科技有限公司总经理石神宋注意到，在国内，网络购物一般两天内可以到货，而在波兰、德国和匈牙利，网购一般要一周才能收到货物，所以当地消费者还是热衷于线下实体店购物。在匈牙利，石神宋了解到阿里菜鸟正在欧洲布局快递业务。

　　“欧洲市场对我们产品的潜在需求是有的，等阿里菜鸟在欧洲‘开仓’以后，相信将显著提升欧洲网上购物的物流时效，我们在欧洲尤其是中欧将有更加广阔的发展空间。”他说。

　　广州楚雨化妆品有限公司总经理黄小梅在新加坡参加亚太区美容展时了解到，全球客户都开始强调“生态友好”概念的产品。“这个信息对于我们来说非常重要。在接下来的产品开发上，我们会朝这一方向去发展。”黄小梅说。

　　小到拼抢订单、获取一手信息，大到招商引资、招才引智，珠三角各地的政企携起手来，打好外贸、外资、外包、外经、外智“五外联动”组合拳，优化对外开放布局。

　　迎难而上▶▷

　　“有形之手”助力企业乘风破浪

　　疫情暴发以来，企业出国参展、接订单、谈合作一度变得艰难。

　　今年6月，广东嘉腾机器人自动化有限公司副总裁陈洪波曾前往德国参加汉诺威工博会，受困于航班少、机票贵、签证难申请等难题，他用“步步惊心”来形容过程之艰辛。

　　佛山市宝捷精密机械有限公司海外事业部副总经理陈伟标也有类似经历。一个多月前，他带队赴德国参展，并在参展后分赴土耳其、埃及等地拜访客户、调试机器，“工作难度和支出经费至少是以往的三倍以上”，单是办签证就花了4个月。

　　随着疫情防控措施不断优化，珠三角各地政府迅速出台企业开拓海外市场支持政策，为外贸企业“拼经济”增添信心、增强预期，传递出有效市场和有为政府双向奔赴的强烈信号。

　　今年10月31日，深圳发布《2022年9—12月赴境外参展包机（舱）资助项目申报指南》，对企业参加广东省组织商务包机产生的包机费用，在获得省资助的基础上给予30%的配套资助；对参加深圳市组织商务包机（舱）产生的往返机票费用给予80%的资助。广州、佛山、东莞、中山等地也有类似的支持政策。

　　在为企业出海给予配套资助外，珠三角各地还有针对性地提供多种便利，比如协调航班、缩短办证时间等，助力外贸企业迎难而上、乘风破浪。

　　“政府主动为企业想办法、想出路、想市场，传递的是广东坚定不移积极开拓国际市场的决心。”广东商务部门相关负责人表示，由政府部门牵头组织包机等举措，能够帮助企业更全面掌握海外资讯，更系统化破解“出海”难题。

　　出海抢订单、拓商机，更多珠三角城市还在接力。

　　东莞市商务局等多部门已明确，将组成疫情暴发以来首个出国政府代表团，带领92名东莞外贸企业代表赴阿联酋迪拜，参加于12月19日至21日举行的第十三届中国（阿联酋）贸易博览会。

　　还有的城市已经开始规划明年“出海”行程。深圳市提出，2023年已锚定113场境外重点展会，大力支持企业稳外贸；东莞市提出，2023年上半年将组织企业参加近50场境外展会，进一步帮助企业抢订单、稳市场；江门市提出，2023年将把100多场境内外重点展会纳入重点展览计划，支持企业走出去。

　　可以看到，重启出海外贸交流，抢占稳外贸时间窗口，已成为珠三角城市不约而同的选择，这也为新一轮“拼经济”书写下有力注脚。