广东推出“粤贸全球”境外包机参展计划
创新思路“出海抢单”粤企RCEP市场显身手

　　“包机参展帮外贸企业解了燃眉之急，我们的海外订单稳了！”11月17日，亚太区美容展新加坡特别展现场热闹非凡。碧誉化妆品配件（深圳）有限公司董事长武江和团队忙着接洽前来咨询的采购商，“昨天就定下了8个订单，我们对拓展RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）市场更有信心了！”

　　党的二十大报告强调，依托我国超大规模市场优势，以国内大循环吸引全球资源要素，增强国内国际两个市场两种资源联动效应，提升贸易投资合作质量和水平。当前，广东正扎实推动贸易高质量发展十大工程，推进贸易强省建设。近期，广东进一步推出“粤贸全球”境外包机参展计划，11月以来，已组织多批企业赴马来西亚、印尼、新加坡等地参加境外展会，加强疫情防控管理并降低各项成本，推动广东优势产业集群“抱团出海”，抢抓RCEP机遇开拓新市场。

　　广东“美丽智造”深受青睐

　　“在新加坡举办的亚太区美容展，是亚太地区颇具规模、备受关注的美容美发展会之一，我们早有计划要去参展并拜访客户，但疫情下跨境商务出行不便，行程一直没定下来。这次包机参展和我们的计划‘不谋而合’。”日前，佛山市南海佰盛美容美发设备有限公司总经理张玉才怀着期盼和激动的心情，登上了赴新加坡参展的包机。

　　11月16日至18日，在亚太区美容展新加坡特别展上，69家粤企带来的美容产品、化妆品设备等广东“美丽智造”，吸引了不少采购商前来洽谈咨询。

　　中山尚洋科技股份有限公司展示了一些低碳环保、可回收、可降解的彩妆产品。“这些都是我们对新加坡等RCEP市场进行调研后，带来的参展产品。”该公司外贸销售副总监蔡燕清高兴地说，她不仅在展会上见到了提前约好的“老朋友”，也迎来了很多“新朋友”。

　　“线下展能够让客户更深入了解我们的产品，我们也能更深入了解客户的需求。我们的产品主打精准化、差异化人群，客户在现场体验过后，能更好地推动合作落地。”蔡燕清说。

　　张玉才也带来了精心研发的新产品，并在现场耐心细致地为客户介绍和演示。“近年来，我们深耕研发设计，根据不同国家消费者的身高体重特点，研发了适应当地需求的理发椅、美容床等产品。”

　　不仅广东“美丽产业”抱团出海，11月初举行的第四届广东（马来西亚）商品展上，47家粤企也带来了灯饰、陶瓷、家电、IT设备、服装服饰等领域的“广东智造”。

　　“样品在第一天开展就被抢光了！”华宝（广州）智能科技公司总经理胡城在展会上收获颇丰。近年来他们苦练“内功”，采用了AI、大数据等技术，对按摩仪产品进行不断迭代创新。“很多智能化操作都是当地产品没有的，一经展出就受到欢迎，竞争力比较强。”他说，目前正忙着与展会上对接的客户接洽，加快推动意向订单落地。

　　挖掘RCEP市场新机遇

　　“借此次参展机会，我将和两名核心团队成员在印尼停留近两个月，完成公司注册、团队及本地供应链技术系统的搭建，并寻找合适地点建立本地生产工厂，以减少物流对供应链效率的影响。”侨交会2022（雅加达）智能科技展日前在印尼雅加达开幕，前来参展的广东创湘供应链管理有限公司相关负责人易湘行程满满。

　　展会上，印尼一家开发ICT基础设施和提供托管服务的采购商对这些“广东智造”颇感兴趣。他说，印尼正在大力发展人工智能产业，“我们的客户有大量智慧园区的需求，如智慧停车、住宅、商业化。对广东展商提出的开放式、个性化合作模式和产品售后服务很感兴趣，希望可以与供应商现场见面，也期待可以到广东实地考察厂商”。

　　自RCEP实施以来，市场的潜力持续激发和释放，各类优惠利好频频带动粤企“出海抢单”。11月以来，在马来西亚、印尼和新加坡的展会上，不少粤企都找到了RCEP市场新机遇。

　　“来自新加坡、印尼、韩国、日本等地的客户纷纷表达了采购意向，特别是根据人体工程学设计的化妆刷及新型环保材料广受追捧。接下来会和不少客户深入沟通。”武江此行收获颇丰，RCEP国家与中国文化风俗相近，该公司的美容按摩仪和刮痧仪就非常受当地客户欢迎。

　　广州鸿博微电子技术公司封装工程师彭伟健介绍，公司带去参展的智慧照明灯具、智能家居系统等智能家居应用产品，受到当地建筑商、建筑师、室内设计师、灯饰卖家的广泛关注。目前，当地智能家居产品选择相对较少、价格偏高、技术支持不够及时，为优质的“广东智造”提供了绝佳的市场机遇。

　　“粤贸全球”是广东贸易高质量发展十大工程之一，旨在推动企业拓展国内外市场。在商务部研究院国际市场研究所副所长白明看来，广东多部门通力协同，助力粤企以包机的形式赴境外参展，有助于挖掘外贸新机遇和新增长点，继续推进外贸转型升级。