广东推出“粤贸全球”包机境外参展计划，助力企业出海抢订单
包机抢商机 “飞”出新机遇

　　10月30日上午，广州白云国际机场，来自47家粤企的79位外贸代表忙着托运大箱小箱的行李，他们带着智能家居建材、智能家电等行业的“广东智造”，准备奔赴马来西亚参加11月2日至4日举行的第四届广东（马来西亚）商品展。

　　“早上4点多，天还没亮，我们就从深圳坪山的家里出发了！”起飞前，惠州市嘉瑶智能科技有限公司总经理李少艳介绍，该公司为了更好地筹备展会，提前海运了5箱展品过去。

　　和李少艳一样，在国际出发大厅，不少外贸代表手里都拿着不同尺寸的海报，打包得严严实实的纸箱塞满了展品和样品。他们都希望以马来西亚为支点，抢抓RCEP新机遇，深入拓展“一带一路”市场。

　　党的二十大报告提出，加快建设贸易强国。广东通过扎实推进贸易高质量发展十大工程，努力构建新发展格局战略支点，助力贸易强国建设。日前，广东进一步推出“粤贸全球”包机境外参展计划，为粤企包机赴境外参展提供出入境便利，加强疫情防控管理并降低各项成本，为企业出海拓市场、抢订单提供了一条安全、便捷的途径。

　　包机参展带来“解题新思路”

　　“疫情以来都是线上参展。这次去马来西亚，终于可以跟线上的客户见面了。”中山市日晓光电科技有限公司外贸负责人曹美华早早来到了机场，她的推车上叠放着几个打包得细致结实的纸箱，里面装满了新能源储能产品和健康护眼智能照明产品。为了备战这场海外展，曹美华带着外贸团队做了充分的市场调查。“东南亚尤其是位于岛上的一些地区，太阳能资源相对丰富，因此带了太阳能产品去参展。”曹美华说。

　　售后服务是机械设备销售链中的重要一环。疫情之下如何提供让客户满意的售后服务，困扰着不少企业。对广东豪辉科技股份有限公司外贸业务经理杨志辉而言，包机参展为他带来“解题新思路”。

　　“我们的高速冲床销往东南亚、欧美等地，但疫情下出去做售后服务特别难。”杨志辉希望，借助出国参展的机会，稳住客户，推动办事处设立，寻求更多的冲床代理商。

　　此次参与包机参展的企业中，也有不少外贸“新兵”，他们奔着结交海外“新朋友”的目标而来。

　　“在疫情前我们聚焦于国内市场。近年来由于公司发展的需要，我们计划大力拓展海外市场。得知有这个机会，我们就立刻报名了，希望能结识更多海外客户。”东莞市索萌商业有限公司品牌总监温婷婷期待满满。

　　足球、跳绳、轮滑鞋……温婷婷托运的行李中装着满满的运动产品，其中最多的要数羽毛球拍。“羽毛球是马来西亚最受欢迎的运动之一。东南亚市场对高品质球拍需求较大，我们的球拍采用了高碳纤维。”温婷婷希望，如同高碳纤维连接起球拍两端一样，这次的马来西亚之旅，能够拉近她和马来西亚的客户之间的距离，也能连接起广东和马来西亚之间的广袤商机。

　　以马来西亚为支点

　　拓展RCEP市场

　　新款按摩椅、新风电动口罩……登机前夕，华宝（广州）智能科技总经理胡城和团队成员一道，又再检查了一遍要携带的展品和资料。“前期已和马来西亚、泰国等地的客户在线上多次沟通，大家都对合作更有信心了，希望通过这次展会能直接收获订单。”胡城说。

　　为了参展，胡城组织了4人团队专门准备，不仅多方邀请客户到展会上参观调研，也敲定了到当地企业的拜访计划。“希望抓住这次机遇，完善公司跨境销售渠道布局，进一步拓展RCEP新市场，促进‘品牌出海’。”胡城说。

　　这是广东包机展团企业的共同期待。作为RCEP和“一带一路”上的重要贸易枢纽，马来西亚与广东有着源远流长的友好往来、紧密的经贸联系和深厚的合作基础。参展企业都希望以马来西亚为支点，深入开拓RCEP与“一带一路”市场。

　　“‘一带一路’沿线国家和地区对AI大健康产品需求旺盛。以马来西亚为枢纽，产品也可销往印度、非洲、欧洲等地。”贝乐（广州）智能信息科技股份有限公司总经理赵贤梅认为，此次赴马来西亚参展，将为更多高新技术企业找到对外贸易的新增长点。

　　“马来西亚是我们目前战略规划加大力度开拓的市场。”广东联升传导技术有限公司营销总监助理蔡慧琳说，公司主要生产安规电源线、消费类电子线缆、新能源储能线束和汽车线束等，目前已取得全球150多个主要国家（地区）安规认证。此次带了12类产品参展，希望能与马来西亚的朋友们更好地交流促成更多的合作。

　　第四届广东（马来西亚）商品展展览规模超过1万平方米，规划了智能家居建材、智能灯饰照明、智能家电、智能电子信息设备等多个专业展区。其中，4号馆为广东产品馆，共有来自“陶瓷之都”佛山、“家电之都”顺德、“灯饰之都”中山、“IT设备之都”东莞以及“时尚之都”广州等地的47家粤企参展。

　　“这是疫情后第一次有中国代表团包机赴马来西亚参展，马来西亚外贸发展局和马来西亚会展局高度重视，可以说是未展先热。”本次展会的组展机构、广州市会展服务中心有限公司董事长欧阳云很兴奋。为推动参展企业在展会中收获更多订单，大会已经派先遣人员在当地落实现场对接活动及买家邀请工作，希望大家都能收获满满。

　　线上线下助企业抢订单拓市场

　　“整个参展的申请流程很高效，全程都有工作人员跟我们对接指导，花了几天时间就申请下来了。”胡城说，参加海外展会是非常重要的机会，能够面对面和客户洽谈，了解市场变化，也能非常高效地和国外客户建立信任和合作关系。

　　事实上，看似简单便捷的包机参展申请背后，是广东多部门通力协作的结果。广东省商务厅牵头会同外办、公安、卫健委、海关、边检等17个部门，建立工作联络机制，统筹协调商务包机及相关服务保障工作。同时，出台广东企业包机赴境外参展支持措施，提升参展企业人员出入境便利、加强疫情防控管理及降低出境参展成本。

　　为强化服务保障，广东省商务厅还积极协调省内各部门开辟绿色通道，为外贸企业赴境外参展人员提供便利。如省公安厅为企业办理护照提供便利化办证服务，省委外办加强与与驻外大使馆联系沟通，海关总署广东分署为参展企业办理展品通关手续提供支持，广州边检总站为参展人员提供出入境便利等。

　　“本次包机参展时间紧、任务重、需要协调单位多，统筹协调难度较大。”中国南方航空公司营销委运力网络部副总经理周舰介绍道，南航成立专门团队保障，积极协调马来西亚民航部门和机场当局，确保航权、起降时刻、出入境防疫政策、包机保障资源等落实到位。同时，制定最佳包机方案、跟进航线安排、细化防疫措施、提供24小时票务客服等。

　　包机境外参展是广东推出的“粤贸全球”品牌工程的重要举措之一。早在9月底，广东还组织了80多家企业赴德国参加法兰克福国际灯光照明展。此前，在原有支持企业参加“粤贸全球”线上、线下展的基础上，还将“代参展”模式纳入“粤贸全球”品牌工程，更好支持企业通过参加境外展会开拓国际市场。

　　“将线上商务往来与线下人员安全有序进出结合起来，既可以通过线上平台解决日常贸易事项，达成日常交易，又可以在某些关键环节，尤其是贸易渠道的搭建方面，通过情感的交流，促进合作、维护关系。”商务部研究院国际市场研究所副所长白明认为，外贸大省广东通过多种形式助力企业抢订单拓市场，有助于企业挖掘外贸新机遇和新增长点，继续推进外贸转型升级。