技术力成广货出海“加速器”

　　大到一块交互智能平板，小到一份打印机硒鼓耗材；大到“中国500强”的“常客”，小到只有一个“格子间”展位的国家专精特新“小巨人”，广州企业都能在海外做出“大生意”。这背后的秘诀就是不断“上新”的自主研发。

　　“获客引流”靠的是自主研发

　　在广交会展馆A区的一个小小的展区内，广州麦普科技的外贸经理黎梓聪忙于给来往的客商介绍手中的“绿棒子”——激光打印耗材硒鼓里的感光鼓。这根新款感光鼓的打印寿命能从100万页提升到120万页，甚至200万页。“这是我们联合国内外高校专家技术团队通过涂层材料创新、配方调控、制备工艺优化开发出来的新型高速有机光导鼓传输材料。”

　　如此高效的耗材，在印度、越南、印尼等人口较多的发展中国家大受欢迎，市占率在当地均位列前三。“在部分地区，麦普感光鼓的季度市占率一度达到70%。”黎梓聪说，“今年前三季度销售额同比增长约20%。”

　　另一个让客商惊喜乃至“惊叫”的产品，是广州卓远虚拟现实科技公司展出的VR游戏设备，坐上这台机器，就既能体会过山车的刺激，也能体会“侏罗纪世界”的丰富多彩，不少客商路过展位都会忍不住停下玩一玩，展位时常尖叫连连。

　　据卓远虚拟现实科技展位相关负责人杜嘉威介绍，这款VR设备名为“幻影星空”。与其他同类产品不同的是，该设备搭载了自主研发、具有独家专利的曲柄技术，实现了0.01秒的响应速度，玩家动作与画面能够进行实时匹配，让玩家更能“沉浸”其中，也能避免一般VR设备带来的眩晕感。

　　新技术“亮肌肉”为出海开路

　　在本届广交会上，“中国制造业企业500强”之一的广州企业视源股份首次全面展示其“出海大计”：包括教育和会议交互智能平板、液晶电视主控板卡、算力设备、生活电器部件、LED显示设备，以及储能、智能硬件等在内的丰富产品线，大秀“肌肉”，展示“硬实力”。视源股份首席战略资源官段宇在接受记者采访时表示：“我们希望通过广交会这个平台，让我们的产品在海外市场获得更广泛的认可。”

　　广货出海跑出加速度。自2019年以来，视源股份的海外业务保持高速增长。2023年，海外市场收入占公司总收入的23%，且设立了5个子公司和22个办事处。仅今年上半年，视源股份的海外营收增速接近70%。与此同时，视源股份也持续加大对海外业务的投入，例如，其在广州知识城投资20亿元建设的海外总部和智能制造基地，整机生产车间在投入自动化设备之后，实现了人工用工减少30%，同比效率提高30%。

　　敢于真金白银地投入，技术是最大“底气”。段宇分析，公司在海外业务保持持续增长，源于持续加大在显示技术、人机交互、计算能力、交互连接和AI大模型等领域的技术创新和研发投入，截至2023年底，视源股份专利申请量已突破1.3万件，国内专利授权量超9000件。

　　把控产业链抢占价值链上游

　　对于黎梓聪来说，及时做好各种新产品的“功课”是不小的挑战，因为公司“上新”的速度实在太快了，“每个季度都有新产品上线。”

　　自主研发的高效，源于麦普对全产业链的把控，虽然专业研发人员只有80多人，但足以在打印机感光鼓这个细分领域里把控全产业链，因此自主研发效率更高、成本更低，在生产时能更好地控制各个零部件之间的配合，从而实现更高精度、更高品质，甚至定制客户需要的打印颜色——这也正是麦普科技能成为国家专精特新“小巨人”企业的秘诀。

　　把控全产业链，最终是为了抢占价值链上游。

　　杜嘉威告诉记者，公司在广交会上收获的订单“源源不断”，特别是一些定制化游戏，虽然价格不菲——按秒计价，3到5分钟的游戏收费约20万元到30万元，但仍然大受欢迎。“有客户定制广州塔主题的游戏，我们都能满足需求。”杜嘉威说。