中国企业加速拓展“一带一路”市场

　　“‘一带一路’是一座‘桥’，它连接国内国外两个大市场，让民营企业有了广阔发展的舞台。”本届广交会参展企业广东格兰仕集团有限公司的董事长兼总裁梁昭贤表示，目前，格兰仕约30%的出口销售额来自“一带一路”沿线国家，“一带一路”建设让格兰仕国际化的底气更足、信心更坚定。

　　如今，借助广交会带来的无限商机，中国外贸企业开拓“一带一路”市场步伐日益加快。

　　借力广交会开拓新市场

　　广交会上，中国外贸企业转变思路，开拓创新，借助“云上”广交，不断开拓“一带一路”新市场。

　　广州市虎头电池集团股份有限公司是干电池生产经营企业，在本届广交会上，虎头公司不仅积极开拓非洲市场，还为“一带一路”沿线国家消费者打造量身定制的产品。据了解，今年是该企业第11年参加广交会，公司充分借鉴上届“云广交”的经验，精心布置展位直播间，不断调整优化直播脚本，踊跃参与到广交会参展商直播，大力开拓“虎头牌”电池国际市场。

　　本届广交会上，中山澳特浦光电有限公司带来了多种展品，长期以来，该公司借助广交会的区位优势、资源优势、开放优势，努力融入更大范围更广领域的国际开放合作。中山澳特浦光电有限公司是集绿色环保照明产业的研发、生产、销售为一体的现代化民营企业。面对竞争日益激烈的国内市场，中山澳特浦光电有限公司将目光投放到海外市场，尤其是中东、非洲、欧洲等这些“一带一路”所涉及到的国家和地区。为在国际市场上打响中国制造，中山澳特浦光电有限公司积极推广自有品牌，如推出自有品牌solarthon，将太阳能灯具归入ALLTOP品牌名下、太阳能光伏发电系统列入solarthon品牌名下，成效显著。为扩充业务渠道，中山澳特浦光电有限公司在非洲肯尼亚驻点当地招募人员、组建业务团队。

　　商会助力企业布局“一带一路”

　　为推动企业提高国际化发展水平，不断提升整体竞争能力，帮助企业拓展“一带一路”市场，各商会不仅积极组织企业参加广交会，还做了许多工作。

　　由在非中资企业、商协会共同发起成立的“中国在非企业社会责任联盟”，其秘书处设在中国五矿化工进出口商会，联盟致力于在“一带一路”框架下，为中非互联互通和一体化进程发挥重要作用。联盟成立一年来在完善工作机制、开展宣传推广、提供能力建设、联系服务会员等方面成效显著。中国在非企业社会责任联盟的成立，促进了五矿化工行业对非贸易的增长。数据显示，前8个月，中国五矿化工行业对非洲出口338亿美元，增长29.2%，出口主要商品为钢铁（所占比重17%）、钢铁制品（所占比重17%）、塑料及制品（所占比重13%）。1-8月，中国五矿化工行业自非洲进口769亿美元，增长20.9%，进口主要商品为矿物燃料（所占比重39%）、金属矿物（所占比重22%）。

　　当前，中国企业参与“一带一路”沿线国家基础设施建设的主要模式为EPC（设计、施工、供货）总承包，总体来说还是环节业务模式，缺乏项目全生命周期从规划、融资到建设、运营融入当地经济社会发展。为促进中国企业对“一带一路”沿线国家投资合作业务模式转型，中国机电产品进出口商会建议，支持行业组织搭建新型国际产业合作平台，将国际国内规划、设计、咨询企业，建设施工企业和投资运营企业有机联结起来，同时通过产业上、中、下游企业合作，将金融、保险、设备制造，法律服务和物流企业整合形成高效的供应链系统，力促在项目实施过程中，吸收、融合东道国本土产业链和供应链嵌入，形成全链条生命共同体。