深耕东南亚 挖掘新商机
“一带一路”倡议之下，广东与东南亚在贸易、投资、金融合作上取得了哪些新突破？粤商如何在东南亚寻找新商机？3月初，南方日报记者赴老挝、泰国、缅甸三国开展为期十天的调查。即日起《南方日报》将推出“‘一带一路’深调研·走读东南亚”系列，敬请垂注。
3月中旬的仰光，阳光明媚。旱季的最后时光里，缅甸的人们开始为即将到来的泼水节狂欢做准备。对于来自番禺的广州南天资源采购有限公司总经理陈剑能而言，泼水节是一年一度最大的商机。为此，他早就装点好位于仰光的店面，1300平方米的展厅里堆满了应节的各类产品。
随着“一带一路”倡议的深入践行，东南亚正在吸引更多广东企业扎根于此。已经提前布局的粤商在东南亚兴业投资情况如何？粤商“出海”东南亚应该如何把握新机遇？南方日报记者跟随广东经贸团在老挝、泰国、缅甸调研发现，粤商的到来，不仅活跃了广东与东南亚的经贸合作，更在与当地共融中带动了东南亚三国的就业和社会发展。
共赢发展
粤企优势与东南亚需求对口
伴随着“一带一路”建设的深入推进，东南亚这片投资热土正在吸引越来越多广东企业扎根于此。来自广东贸促会的数据显示，2018年，广东企业在上述三国协议投资金额26336万美元。记者走访发现，广汽集团、杰赛科技、广垦橡胶集团有限公等一大批广东企业已经走进老挝、泰国、缅甸等国，在这里投资兴业，拓展共赢发展的新空间。
“缅甸是东南亚投资的最后一块处女地，各路资金正在加速涌入缅甸。”陈剑能告诉记者，自2010年以来，缅甸巨大的市场空白让其成为各国企业的掘金场。
据介绍，南天资源采购（缅甸）是广州市中联实业有限公司下属企业。2010年，为响应“一带一路”倡议，广州市中联实业有限公司成立了广州南天资源采购有限公司，主营酒店设计与服务、用品设备采购与供应。缅甸的一站式酒店用品展销服务中心便是其中一个重要海外分点。
陈剑能喜欢用“一日千里”形容在缅甸的感受。据其介绍，自2013年进入缅甸市场以来，南天资源已为缅甸超过3000个酒店、餐厅、厂企等提供一站式的酒店用品与服务。经过近5年深耕市场，南天资源确定，缅甸市场发展迅速，已计划在缅甸加大投资。
同样打算加大在缅甸布局力度的还有广汽集团。位于仰光的广汽传祺4S店经过一年多运营，已经成为中资汽车品牌的代表之一，广汽传祺的高性价比在当地受到热捧。“未来18个月内，我们将在缅甸再开5—6家店。”广汽传祺缅甸经销商杨政灵对于广汽传祺在缅甸的发展前景信心满满。他告诉记者，缅甸市场以二手车为主，一直以来民众对中资品牌的认知度不高，但传祺准确的定位让其迅速获得市场。他希望广汽传祺尽快在缅甸一手车市场开放的红利中有更多斩获。
同样吸引越来越多广东企业前往掘金的还有老挝。“老挝就像十多年前的广东，这就是机会。”BBL农业资源有限公司董事长龙攀自2012年来老挝经商。他说，因处于建设期，老挝对于建材、家具、基建等需求量非常大，而这些都是广东的优势产业。在BBL农业资源的工厂，记者看到，来自老挝的野生灵芝等当地名贵药材被深加工后，销往中国。
全新商机
粤企宽带市场份额居缅甸前五
百业待兴的缅甸，成为粤商施展拳脚的舞台，而缅甸当地也需要广东企业帮助完成各项建设。2016年，广州杰赛科技股份有限公司与TMHTelecomPublicCo．，Ltd合资设立缅甸GT宽带有限公司项目。经过2年发展，缅甸GT宽带已在仰光、毛淡棉、东枝、腊戌和蒙育瓦等五个城市完成缅甸“信息高速公路”建设，通过宽带网络建设、骨干环线带宽租赁、运营、增值服务等，为当地的政府、中小企业、事业单位提供宽带运营服务。同时，杰赛缅甸公司的“WELINK”成为缅甸人心中所熟知的互联网宽带品牌，一跃成为缅甸市场份额前五位的宽带运营商。
在老挝首都万象，在这里耕耘多年的华大基因，更深刻体会到老挝与广东的互补带来的商机。华大基因老挝—中国农业合作示范区副主任熊周权对记者表示，老挝土地资源丰富，充沛的降雨量及光照，让老挝具有丰富的种子资源和农作物生长环境，但老挝农业现代化水平较低，农业单户产量不高。“广东农产品加工和农业机械制造发达，可与老挝形成互补。”熊周权表示，双方合作不仅可以解决老挝当地农产品安全问题，也可以为广东带来优质的粮食进口资源。
据其介绍，华大基因目前已选育出2个糯稻新品种，正在当地进行新品种审定及推广，同时，选育出2个印加果新品系和1个轻木新品系，分别摸索出一套适合老挝的栽培种植模式，开发相应产品。记者在老挝—中国农业合作示范区看到，已收集而来的300余种珍稀热带种植资源生长于此，正在进行深度产业挖掘。
在老挝，广东企业在这里留下了诸多地标性重要工程。以广东省水利水电第三工程局有限公司为例，进入老挝市场23年来，其已经完成项目21个，其中包括多个地标性建筑，如万象主席府门前的澜沧大道及凯山·丰威汉大道、凯旋门喷泉广场、风沙里省1A道路、万象省南梦三灌溉项目等。
投资提速
目前东南亚投资回报率较高
相较于老挝和缅甸待开发带来的兴奋和陌生，泰国对于广东商人而言，显得更加得心应手。
泰国是广东农垦境外天然橡胶产业投资的第一站。自2005年，广东农垦境外天然橡胶在泰国成立了广垦（沙墩）有限公司天然橡胶加工项目以来，广垦橡胶集团已经在泰国13个府设立了22家工厂。
在广东省农垦集团泰国分公司，记者了解到，多年深耕已让广垦在泰国橡胶行业形成了影响力。“从2005年到2018年，广垦橡胶集团产量从占全世界总产量的0．3％提高至10．3％”。广东省农垦总局副局长吕林汉介绍。
中国联通国际公司泰国分公司总经理李传钊告诉记者，阿里巴巴、腾讯、头条、百度等企业都在东南亚国家加大布局的力度，中资互联网企业“出海”带来了巨量通信需求。联通迅速捕捉这样的机会，为“出海”中资企业提供服务。
按照世界银行的标准，泰国已经属于中等偏上收入的发展中国家。近年来，泰国经济在东南亚地区经济体中处于前列，是仅次于印度尼西亚的第二大经济体。
高度相似的贸易结构让广东与泰国之间形成了坚固的合作基础。目前广东对泰国出口商品以机电产品和消费品为主。广东自泰国进口商品以自动数据处理设备及其部件、集成电路、农产品、锯材、初级形状的塑料为主。
泰国东部经济走廊和粤港澳大湾区的建设提速，也正在拉动两地之间的投资。仅2018年，泰国投资广东的项目就达到24个，协议投资额19041万元人民币；广东在泰国核准新设立投资项目9个，协议投资总额16266万美元。
“整个东南亚还处于投资回报率较高的阶段。”几年在东南亚的工作经历，让李传钊感受到东南亚国家的商机。他建议，企业在东南亚要通过投资卡位，特别是看到关键资源和产业链的关键环节，应坚决投资。与此同时，李传钊建议，广东企业深耕东南亚，一定要建立合理的团队，让中方团队和本地团队很好地融合，形成合力。
据悉，为助力广东企业更好地“走出去”，今年以来，广东省贸促会整合全球粤商资源，已经推动成立第一批20家海外粤商会，助力粤商在海外发展。而今年3月，老挝、泰国粤商会也相继挂牌成立。
老挝粤商会会长周敏健表示，老挝粤商会致力于帮助广东企业了解老挝当地市场和发展情况，也把老挝当地知名品牌引入国内，助力两国之间的贸易合作，开拓国际市场。“下一步，老挝粤商会将加强信息咨询、物流和产品经营等方面的服务，鼓励和帮助更多的老挝与广东的企业合作。”周敏健表示，老挝粤商会将主动加强与地方政府各相关部门联系沟通，及时反映企业运行和发展情况，进一步提供服务，反映诉求，维护合法权益。
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在业内人士看来，随着我国“一带一路”建设的不断深入，与各国的经贸合作从基础性建设项目开始逐步扩展到医疗、高科技、消费品、能源矿业等领域，为广东外贸发展带来了许多机遇与挑战，广东与“一带一路”沿线国家经贸合作也将迈入新的发展阶段。
（来源：2019年3月30日 南方日报）
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